Entrevista Especial com Pedro Al Shara, CEO da TS Shara
TS Shara: Marca Forte, Disruptiva e de Confiança para a geração de novos negócios no mundo digital
A edição de Outubro de PartnerSales, traz em sua capa, Pedro Al Shara, CEO da TS Shara, que narra de forma singular, perspicaz e detalhada como se encontra o mercado de proteção energética com a ascensão das tecnologias inovadoras de IoT e IA.
O executivo relatou quais são as iniciativas e particularidades da empresa para se manter no topo dos grandes players do setor com os desdobramentos da transformação digital.
Referência com mais de três décadas de atuação, e uma das líderes de mercado, a TS Shara é uma fabricante de nobreaks, inversores e estabilizadores de tensão e protetores de rede inteligente. A seguir confira o nosso bate-papo com o principal executivo da TS Shara:
PartnerSales: Quais são as inovações da linha de nobreaks da TS Shara para atender a criticidade dos setores de Data Center e Edge Computing?
Pedro Al Shara: Com 35 anos de história, a TS Shara é uma indústria brasileira reconhecida pelo desenvolvimento de soluções de alta tecnologia para o mercado de proteção energética. Hoje, nosso portfólio abastece desde o mercado elementar como home office até soluções mais complexas para o mercado corporativo, com uma ampla linha de Nobreaks, Estabilizadores, Filtros de Linha PDUs, Protetores de rede inteligentes e Autotransformadores. Nossas soluções oferecem alta performance em energia crítica, e vão de 1KVA até 250 KVA trifásicos. Investimos mensalmente parte do nosso faturamento em pesquisa e desenvolvimento para entregar soluções que acompanhem a evolução tecnológica do setor e que sejam sustentáveis, trazendo eficiência energética com menores emissões de CO2. Estamos atentos às inovações do mercado, utilizando tecnologias como IoT (Internet das Coisas) e Inteligência artificial na fabricação de produtos inovadores que trazem recursos de inteligência, fornecendo informações sobre a operação em tempo real e podendo ser gerenciados remotamente via app ou assistente de voz.
Também nos preparamos para atender os provedores de internet, cloud e data centers que precisam ser cada vez mais robustos para processar uma infinidade de dados necessários para atender essas novas aplicações conectadas. Para se ter uma ideia, alguns data centers consomem mais energia do que uma cidade com mais de 30 mil habitantes, segundo os especialistas. A indústria TS Shara também incluiu na produção linhas de produtos para os Edge Data centers, que devem se multiplicar com o crescimento do 5G.
PS: Quais são as apostas da corporação para conquistar o mercado: ampliação de portfólio, novos acordos comerciais, treinamentos e qualificação dos canais?
PS: Estamos totalmente alinhados com essas estratégias. Nossa aposta para conquistar o mercado envolve a ampliação do portfólio de soluções, parcerias comerciais e a constante qualificação dos nossos canais de vendas e integradoras. Esses parceiros são capacitados para atender as mais diversas demandas, desde pequenas empresas do mercado SOHO até grandes corporações, governos e setores de infraestrutura.
Os novos acordos comerciais buscam atender diferentes segmentos com eficiência, permitindo-nos atuar de maneira segmentada em campanhas direcionadas a nossos mercados-alvo.
Além disso, estamos comprometidos em oferecer soluções que facilitem a implementação e tornem os negócios de nossos clientes mais eficientes e lucrativos. Nossa interação com o mercado é pautada por um modelo dinâmico e proativo, buscando sempre otimizar a experiência de nossos parceiros e garantir que estamos à frente das novas demandas.
PS: O que a TS Shara tem feito para se destacar como uma provedora de soluções de energia relevante?
PS: Nosso primeiro cartão de visita é uma marca forte e de confiança. A TS Shara já se consolidou como a principal indústria nacional no segmento de nobreaks, estabilizadores, filtros de linha, protetores de rede inteligente e autotransformadores. Isso nos permitiu entender todas as necessidades de cada região do Brasil oferecendo produtos que atendam aos diferentes padrões de voltagem (110 e 220V), assim como assistências técnicas espalhadas por todo o país.
Trabalhamos ativamente no desenvolvimento e capacitação de nossos canais, tanto do ponto de vista técnico como suporte em marketing. Para isso, estamos presentes nos principais eventos e feiras setoriais, acompanhando tendências e identificando novas demandas.
PS: Como o uso dos nobreaks pode garantir as operações e eficiência energética das corporações, para quais verticais são indicadas as soluções da TS Shara?
PS: As soluções em nobreaks da TS Shara garantem a continuidade das operações e a eficiência energética de empresas de diferentes portes e segmentos, como IoT, data centers, indústrias, automação, saúde, varejo, educação e muitas outras áreas. Com base em uma análise detalhada das necessidades atuais e futuras de cada corporação, oferecemos soluções personalizadas, adequadas ao porte e às demandas específicas de cada cliente. Dessa forma, asseguramos a continuidade das operações e a performance esperada para cada aplicação.
PS: Quais são os diferenciais competitivos da empresa que o canal deve conhecer na hora de ofertar as soluções da marca?
PS: Como disse, a credibilidade da marca é nosso maior cartão de visitas. A confiança conquistada ao longo dos anos é um grande diferencial, especialmente em um país onde grande parte dos sistemas informatizados e automatizados dependem de conexão contínua.
Trabalhamos com tecnologia de ponta, fruto de anos de investimentos e pesquisa, aliada a soluções cada vez mais simples e robustas, oferecendo um amplo portfólio para cada necessidade, com ótimo custo-benefício, o que nos posiciona como uma das melhores opções no mercado. Contamos com um sistema logístico eficiente e uma ampla rede de suporte, com mais de 250 assistências autorizadas pelo país.
PS: Como estão os investimentos atuais da corporação em P&D diante do avanço de tecnologias disruptivas como a IA, IoT, RA, RV, entre outras?
PS: A TS Shara realiza investimentos estratégicos em diversas áreas da indústria, desde o desenvolvimento de capital humano e intelectual até a criação de novas tecnologias e avanços. Utilizando os recursos do Processo Produtivo Básico (PPB), buscamos continuamente ampliar e aprimorar nossos sistemas de produção e equipamentos, com o objetivo de garantir a melhor experiência e entrega para nossos usuários.
PS: Por fim, qual a avaliação da TS Shara para o futuro do trabalho quando nos deparamos com o consumo consciente de energia, geração limpa e os esforços globais para a recuperação do planeta?
PS: A TS Shara se posiciona como uma empresa de referência no segmento de Energia Crítica no Brasil, oferecendo soluções inovadoras e em constante evolução, sempre alinhadas às demandas atuais e futuras. Nosso compromisso é entregar soluções com visão e coerência, visando sempre o melhor resultado.
Acreditamos que a inteligência artificial, aliada à alta tecnologia, abrirá caminhos cada vez mais sustentáveis para a geração de energia, com alternativas mais limpas e eficientes. As pesquisas e inovações nesse campo avançam de forma dinâmica e acelerada, trazendo novos horizontes para a indústria.
Num futuro breve, toda a convergência tecnológica deve estar focada na melhoria do nosso planeta e no combate às mudanças climáticas. Em breve, as corporações não terão escolha a não ser adotar as práticas sustentáveis como um imperativo global.
Fonte: PartnerSales – 30/09/2024