As vendas de nobreaks de média potência foram um dos principais indicadores do bom desempenho da TS Shara ao longo de 2017. Em um cenário econômico desafiador, marcado por alta carga tributária, variações cambiais e aumento nos custos de insumos, a fabricante nacional conseguiu se destacar ao alinhar estratégia, inovação e foco no mercado corporativo. Assim, a empresa encerrou o ano com crescimento de 10% nas vendas de nobreaks de média potência, abrangendo equipamentos entre 3 kVAs e 60 kVAs.

Inicialmente, é importante destacar que esse resultado não foi pontual. Pelo contrário, ele reflete uma combinação de decisões estratégicas voltadas à adequação às necessidades do mercado, à ampliação de parcerias com distribuidoras especializadas e ao investimento contínuo em inovação tecnológica e capacitação interna. Portanto, as vendas de nobreaks de média potência passaram a ocupar um papel central na estratégia de crescimento da TS Shara.

Reposicionamento estratégico e foco no mercado corporativo

O crescimento das vendas de nobreaks de média potência está diretamente relacionado ao reposicionamento estratégico da TS Shara em direção ao mercado corporativo de média e grande potência. Dessa forma, a empresa passou a direcionar esforços para aplicações que exigem maior confiabilidade, autonomia e desempenho energético.

Além disso, setores que operam com infraestruturas críticas passaram a demandar soluções mais robustas de proteção de energia. Consequentemente, a TS Shara identificou oportunidades em segmentos específicos e ajustou seu portfólio para atender projetos com requisitos técnicos mais elevados.

Assim, ao focar em mercados onde a continuidade operacional é indispensável, a empresa fortaleceu sua presença institucional e ampliou as vendas de nobreaks de média potência.

Expansão para novos segmentos impulsiona as vendas

Um dos fatores determinantes para o aumento das vendas de nobreaks de média potência foi a entrada em novos segmentos de mercado, como CFTV (circuito fechado de televisão) e portões automáticos. Esses setores apresentaram demanda aquecida ao longo de 2017, impulsionados pela necessidade crescente de segurança eletrônica em ambientes corporativos, comerciais e residenciais.

Para atender essas demandas, a TS Shara lançou linhas de produtos com inovações voltadas à eficiência energética, oferecendo maior rendimento e autonomia com menor consumo de energia. Entre os destaques estão as linhas UPS Professional 2200VA, UPS Professional 3200VA e UPS Gate.

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Essas soluções foram desenvolvidas para atender aplicações que exigem maior potência ou autonomia, ampliando a competitividade da empresa nesses mercados emergentes.

Tecnologia aplicada às vendas de nobreaks de média potência

As vendas de nobreaks de média potência também foram impulsionadas pelo desenvolvimento de equipamentos com recursos de comunicação inteligente, alinhados às necessidades de ambientes corporativos modernos. Segundo Pedro Al Shara, CEO da TS Shara:

“São equipamentos desenvolvidos com recursos de comunicação inteligente e indicados principalmente para configurações que necessitam de maior potência ou autonomia, como servidores, microcomputadores, equipamentos eletrônicos de telecomunicações e para sistemas de portões automáticos”.2

Portanto, ao integrar tecnologia e desempenho, a TS Shara conseguiu atender aplicações críticas que não toleram interrupções, fortalecendo a confiança do mercado em suas soluções.

Segurança eletrônica como missão crítica

Outro ponto relevante no crescimento das vendas de nobreaks de média potência foi o entendimento da segurança eletrônica como uma operação de missão crítica. De acordo com o CEO da TS Shara, esse tipo de serviço não pode sofrer interrupções, pois a continuidade é essencial para a proteção de pessoas, patrimônios e operações.

Dessa forma, a empresa reposicionou algumas linhas de produtos para atender às mais variadas especificações de projetos de CFTV. Consequentemente, esse ajuste estratégico resultou em bom desempenho no volume de vendas direcionadas a esse segmento.

Assim, a adequação técnica do portfólio contribuiu diretamente para o crescimento das vendas de nobreaks de média potência, especialmente em aplicações sensíveis.

Parcerias com distribuidoras fortalecem a capilaridade

Além do foco em produtos e mercados, as parcerias estratégicas com distribuidoras e revendas especializadas foram fundamentais para o desempenho da TS Shara em 2017. Um exemplo relevante é a parceria firmada com a JMC Elétrica, empresa com 45 anos de atuação no mercado de distribuição de material elétrico.

Segundo a TS Shara, esse acordo reforçou sua presença no mercado de energia de pequeno, médio e grande porte, ampliando o alcance junto a construtoras, empresas de engenharia, instaladores e consumidores finais. Portanto, a expansão da capilaridade comercial contribuiu diretamente para o crescimento das vendas de nobreaks de média potência.

Além disso, a atuação conjunta com distribuidores especializados permitiu maior proximidade com os projetos e demandas reais do mercado corporativo.

Superação de desafios do setor elétrico

O desempenho positivo da TS Shara em 2017 ganha ainda mais relevância quando analisado à luz dos desafios enfrentados pelo setor. Entre eles, destacam-se a alta carga tributária, que representa cerca de 37% do valor de venda dos equipamentos, a concorrência asiática, a variação cambial e o aumento nos preços de insumos como cobre, baterias e aço.

Apesar desse cenário adverso, a empresa conseguiu manter crescimento ao apostar em inovações tecnológicas, foco em mercados específicos, treinamento da equipe e fidelização de clientes. Assim, as vendas de nobreaks de média potência se consolidaram como um dos pilares de sustentação da estratégia da companhia.

Capacitação interna como diferencial competitivo

Outro fator relevante para o crescimento das vendas de nobreaks de média potência foi o investimento contínuo em capacitação interna. Ao treinar suas equipes técnicas e comerciais, a TS Shara garantiu maior alinhamento entre as necessidades do mercado e as soluções oferecidas.

Dessa forma, a empresa conseguiu atuar de forma mais consultiva, apoiando parceiros e clientes na escolha dos equipamentos mais adequados para cada aplicação. Consequentemente, esse posicionamento fortaleceu o relacionamento com o mercado e ampliou a confiança na marca.

Perspectivas para 2018 e continuidade da estratégia

Para 2018, a TS Shara manteve sua estratégia de crescimento baseada no aperfeiçoamento das linhas atuais de média e grande potência, voltadas principalmente ao mercado corporativo. Além disso, a empresa planejou a ampliação do mix de produtos e a busca por novos aliados comerciais nos segmentos de segurança, automação bancária, industrial e comercial.

Segundo Pedro Al Shara:

“Investir nesse segmento faz parte da nossa estratégia de crescimento. Vamos buscar novos aliados comerciais no mercado de segurança e automação bancária, industrial e comercial para ampliar nossa participação no mercado, além de seguir investindo no treinamento e ampliação das nossas equipes”.

Assim, as vendas de nobreaks de média potência continuam sendo um eixo estratégico para o crescimento sustentável da TS Shara.

FAQ – Perguntas Frequentes sobre vendas de nobreaks de média potência

1. O que são nobreaks de média potência?

Assim, são equipamentos geralmente entre 3 kVAs e 60 kVAs, indicados para aplicações corporativas.

2. Por que as vendas de nobreaks de média potência cresceram em 2017?

Portanto, pelo foco em novos mercados, inovação e parcerias estratégicas.

3. Quais segmentos impulsionaram esse crescimento?

Além disso, CFTV e portões automáticos tiveram demanda aquecida.

4. Nobreaks de média potência são usados em empresas?

Assim, sim, especialmente em ambientes que exigem continuidade operacional.

5. Qual o papel da segurança eletrônica nesse crescimento?

Consequentemente, é considerada missão crítica e não pode parar.

6. A TS Shara lançou novos produtos em 2017?

Portanto, sim, como as linhas UPS Professional e UPS Gate.

7. Parcerias com distribuidoras impactam as vendas?

Além disso, sim, pois ampliam a capilaridade e o alcance comercial.

8. O mercado enfrentou desafios em 2017?

Assim, sim, como alta carga tributária e aumento de insumos.

9. Inovação tecnológica influenciou os resultados?

Consequentemente, sim, com maior rendimento e autonomia.

10. Capacitação interna impacta as vendas?

Portanto, sim, pois melhora o atendimento e a adequação das soluções.

11. Nobreaks de média potência protegem quais equipamentos?

Assim, servidores, computadores e sistemas de telecomunicações.

12. A TS Shara atua há quanto tempo no mercado?

Além disso, há 27 anos.

13. A empresa atua apenas no Brasil?

Consequentemente, não, exporta para mais de 15 países.

14. O setor corporativo exige maior confiabilidade?

Portanto, sim, pois não tolera interrupções.

15. O aumento de vendas foi percentual?

Assim, sim, houve crescimento de 10% no período.

16. Distribuidores ajudam no acesso a grandes projetos?

Além disso, sim, especialmente em engenharia e construção.

17. A TS Shara investe em treinamento?

Consequentemente, sim, como parte da estratégia de crescimento.

18. O mix de produtos influencia as vendas?

Portanto, sim, ao atender diferentes necessidades do mercado.

19. A estratégia continuará em 2018?

Assim, sim, com foco em média e grande potência.

20. As vendas de nobreaks de média potência são estratégicas?

Em suma, sim, pois sustentam o crescimento corporativo da empresa.