Os dispositivos de proteção elétrica trazem recursos inovadores e geram receita recorrente ao ecossistema de canal

De acordo com a previsão do Grupo de Eletricidade Atmosférica (Elat) e do Instituto Nacional de Pesquisas Espaciais (Inpe), estima-se que o Brasil registre aproximadamente 80 milhões de descargas elétricas por ano, sendo o país com maior incidência de raios no mundo

Cada vez mais, as chuvas torrenciais com alta incidência de descargas atmosféricas e fortes rajadas de vento fazem parte do cotidiano das cidades brasileiras, incluindo os grandes centros, para termos uma ideia do impacto deste efeito climático que tem assolado o país, em fevereiro deste ano, um temporal severo que atingiu a capital de São Paulo teve registro de queda de mais de 3300 raios em uma única tarde. O índice foi computado pelo Instituto Nacional de Pesquisas Espaciais (Inpe), que relata que em uma tempestade normal,  a média é de  100 raios, já a severa registra 1 mil,  desse modo as  taxas superiores  comprovam o quanto o aquecimento global tem mudado os rumos dos períodos chuvosos no país e  deve intensificar os altos índices de queda de descargas elétricas  na próxima década.

Recente estudo divulgado pelo Inpe apontou que São Paulo e Rio de Janeiro devem enfrentar um aumento entre 20% e 30% na ocorrência de tempestades severas entre 2025 e 2034. De acordo com a pesquisa, as tempestades severas causam prejuízos de cerca de R$ 1 bilhão anuais, principalmente no setor elétrico, telecomunicações e indústria.

Neste cenário, se tornou essencial o investimento em aparelhos de proteção elétrica, como os nobreaks e, é nesse exato momento que você, revenda, entra para auxiliar os clientes na aquisição do produto ideal, sendo o trusted advisor, mas antes de indicar qual é o dispositivo que atende as necessidades dos compradores, é preciso conhecer em detalhes os portfólios dos principais players do mercado.

Com o aumento da intensidade das chuvas e as falhas e oscilações constantes da energia em todo o país, investir em nobreaks se tornou mandatório para a sobrevivência dos negócios.

Os grandes líderes do setor de energia tem investido pesado em novas tecnologias para atender o B2B e o segmento doméstico, a Intelbras, por exemplo, tem investido constantemente em inovação para desenvolver soluções que garantam maior eficiência energética, redução de custos operacionais e modernização dos sistemas de proteção elétrica. “O mercado tem exigido equipamentos cada vez mais eficientes e alinhados com diretrizes ESG, e nossos produtos estão em constante aprimoramento para atender essa demanda. Sempre buscamos adaptar nossas ofertas às necessidades específicas dos clientes, desde consumidores finais até grandes empresas e governos. Um exemplo disso é o desenvolvimento de equipamentos acima de 6kVA com fator de potência 1, otimizando o uso da energia disponível. Investir em um nobreak é essencial para garantir a continuidade operacional e a proteção dos equipamentos contra oscilações e falhas no fornecimento de energia. Os aparelhos nobreaks aumentam a confiabilidade e disponibilidade dos sistemas, sendo indispensáveis para setores como TI, saúde, segurança, telecomunicações e indústria”, alerta Rubens Lorenço Neto, gerente do segmento de nobreaks da Intelbras.

Outra expoente do setor, a TS Shara visa estar na vanguarda tecnológica no que se refere a fabricação de  soluções energéticas mais eficientes e seguras. “Já incorporamos Internet das Coisas (IoT) e Inteligência Artificial (IA) em nossos nobreaks, permitindo monitoramento remoto, diagnósticos preditivos e otimização do desempenho em tempo real. Essas inovações garantem maior eficiência e confiabilidade para os usuários. Os nobreaks são considerados equipamentos seguros e indispensáveis no mundo todo, sem eles tudo pode ficar altamente vulnerável a danos parciais e totais. Por isso, investir em inovações de nobreaks é essencial para proteger equipamentos, evitando prejuízos e garantindo a continuidade das operações, seja no setor corporativo ou residencial. Com a crescente digitalização e automação dos negócios, contar com um sistema de energia seguro e inteligente é um diferencial competitivo e de grande aplicabilidade”, compartilha Jamil Mouallem, diretor Comercial e de Marketing, da TS Shara.

Para Francisco Degelo, gerente de Distribuição e Canais da Vertiv, o investimento em nobreaks deve ser feito por uma razão: garantir a continuidade dos processos dos negócios digitais, ou das tarefas digitais de pessoas usuárias de computadores em geral. “A crise climática e as variações no fornecimento de energia de boa qualidade tornam esse quadro vulnerável a muitas falhas. Sem eletricidade não existem computação e os processos digitais. Foi-se o tempo em que o nobreak era visto como um acessório recomendável. Agora, esse dispositivo é tão importante como o computador. A falta de disponibilidade simplesmente não é mais aceita. A Vertiv atua de forma muito consistente neste mercado há anos. Nosso nobreak atende as regulamentações de eficiência energética crítica para os negócios. Posso dizer que, nos últimos anos, o índice de eficiência energética de nossos  aparelhos avançou entre 20 e 30%”, diz o executivo.

Grande parte das fabricantes de nobreaks, está comprometida com a redução da pegada ambiental, para trazer ao mercado produtos inovadores e de baixo impacto ao ambiente, este é o caso da Legrand, que tem adotado uma abordagem proativa para promover a sustentabilidade. “Com o avanço da conectividade, os nobreaks Line Interactive da Legrand agora incluem a funcionalidade de gerenciamento wireless, permitindo monitorar e gerenciar o nobreak de qualquer lugar. Para aplicações mais robustas e exigentes, nossos nobreaks trifásicos são projetados para oferecer maior eficiência energética e desempenho superior. Cada vez mais, investimos nos nobreaks trifásicos. Em 2025 teremos dois lançamentos que corroboram esta tendência, como o novo Trimod que terá um incremento de eficiência além de novas features e o Keor Flex que vai entregar até 98,4% de eficiência energética”, conta Francisco Gnandt Junior, gerente de Marketing e Produto da SMS Legrand.

Walter Sitta, gerente nacional de Vendas da Ragtech, reforça que investir em nobreaks é uma maneira eficaz de proteger seus ativos e otimizar o desempenho energético. “A Ragtech não para de inovar. Temos lançamentos que estão prestes a saírem. Podemos citar alguns: lançamos recentemente uma linha disruptiva e inédita de DPS (Dispositivos Protetores contra Surtos) classe III que incluem “inteligência” nos produtos; projetamos um nobreak em conjunto com a Epson para atendimento de sistemas de impressão de grande formato. O mesmo nobreak ganhou uma versão para uso específico em sistemas de resgate automático para elevadores; além disso ofertamos em parceria com a empresa SOLID, o nobreak gamer marca REDRAGON com recursos exclusivos”, enumera o executivo.

Na opinião de Rubens Lorenço Neto, da Intelbras, as oscilações elétricas podem danificar equipamentos e gerar gastos elevados com reparos ou substituições, o que torna a aquisição dos nobreaks fundamental para os setores corporativo e doméstico, a fabricante tem investido em soluções inovadoras para fisgar de vez os clientes. “Um dos avanços que estamos acompanhando de perto é a aplicação de baterias de lítio em sistemas UPS, uma tecnologia que traz benefícios como maior vida útil e menor necessidade de manutenção. Atualmente, realizamos estudos para avaliar sua viabilidade dentro do nosso portfólio, considerando fatores como custo-benefício e demanda do mercado. Ainda no primeiro semestre de 2025, lançaremos o complemento da nossa linha trifásica até 200kVA (10kVA – 200kVA) e UPS em 220V nativo transformeless (10kVA – 120kVA)”, agrega o executivo.

Quem também tem apostado em dar um upgrade em sua linha de produtos com recursos disruptivos é a TS Shara. “Temos um portfólio robusto, que inclui nobreaks senoidais de alta performance, modelos interativos para home office e equipamentos industriais com maior autonomia. Nosso compromisso com a inovação nos levou a desenvolver soluções com monitoramento inteligente via IoT, diagnóstico preditivo com IA e maior eficiência energética. Nos próximos meses, estamos preparando lançamentos com maior potência, ampliando nossa linha de produtos para atender às demandas do mercado corporativo e industrial”, revela Jamil Mouallem, da TS Shara, completando que os produtos mais procurados para o setor corporativo são nobreaks online de dupla conversão e trifásicos, dentre eles os modelos modulares que contemplam até 120KVA.

Em contrapartida, Francisco Degelo, da Vertiv, compartilha que a corporação brevemente trará ao mercado uma linha de nobreaks que se conectam com “n” fontes de energia elétrica, inclusive solar, eólica e baseada em combustíveis. “Uma boa notícia é que, no portfólio da Vertiv, os nobreaks de dupla conversão (que também atuam como filtro dos problemas da rede elétrica) estão cada vez mais acessíveis. Isso é importante para quem conta com aplicações críticas, incluindo plataformas de Inteligência Artificial com alta-densidade de dados. A aplicação de IA exige uma energia limpa e constante para atingir seus objetivos. Vale destacar, ainda, a conectividade oferecida por nossos nobreaks, o que suporta um gerenciamento 24×7 crítico para a continuidade dos negócios. Outro diferencial é a forte presença de recursos de IA em nossa tecnologia, o que gera uma visão preditiva de falhas e permite que se execute a manutenção antes que o problema aconteça”, aponta o executivo.

Não existe uma receita infalível, mas se faz necessário conhecer os lançamentos e recursos inovadores das companhias, e também as nuances do setor de energia com o aquecimento global que se tornou um mantra na era digital,  é preciso identificar qual o perfil do cliente e como convencê-lo na aquisição dos nobreaks. “A disseminação da Transformação Digital no Brasil torna a dependência de um nobreak ainda maior. O que era um benefício anos atrás é, hoje, crucial. Uma alavanca para os negócios com os dispositivos de energia é a variação no fornecimento e na qualidade da energia gerada por sistemas eólicos e solares. A energia eólica sofre variações quando falta vento. A solar deixa de ser produzida durante a noite, então, além de fornecer energia quando há falhas, os recursos de filtro do nobreak são essenciais para quem investe nessas duas formas de energia”, destaca Francisco Degelo, da Vertiv.

Por sua vez, Francisco Gnandt Junior, da Legrand, revela que em tempos de incertezas energéticas, investir em nobreaks é uma decisão inteligente para proteger o que é mais valioso para o negócio ou residência. “Com as mudanças climáticas e o aumento de tempestades, causando um crescimento significativo em falhas no fornecimento de energia em várias regiões do país, gerando impactos diretos no dia a dia de empresas, comércios, escolas e residências, com perda de dados, danos em equipamentos e interrupções em processos críticos é importante adquirir  um equipamento de proteção elétrica. Com os nobreaks Legrand, o cliente não apenas garante a segurança dos seus equipamentos, mas também faz a escolha consciente por soluções eficientes e sustentáveis”, diz o executivo.

Em contrapartida, Jamil Mouallem, da TS Shara, destaca que com o aumento das descargas elétricas, há uma sobrecarga na rede que afeta diretamente empresas e residências, gerando prejuízos com danos a equipamentos, interrupções em processos críticos e perda de dados. “Para fomentar as vendas, os canais podem destacar a necessidade de prevenção e segurança energética, enfatizando que um nobreak não é apenas um acessório, mas um investimento essencial para garantir a produtividade e continuidade dos negócios. Além disso, os nobreaks da TS Shara oferecem tecnologia de ponta, alta eficiência e sustentabilidade, contribuindo para a redução de desperdícios e o uso mais inteligente da energia elétrica”, resume o executivo.

Para Walter Sitta, da Ragtech, adquirir um nobreak é uma decisão inteligente para proteger equipamentos sensíveis contra picos de tensão, prolongando sua vida útil. “Sabemos que em 100% dos casos, ao ser restabelecido o fornecimento da energia há um retorno fora do padrão, que na maioria dos casos, causa a queima dos equipamentos. Isso não só acontece nas empresas, com sua infraestrutura de TI, equipamentos sensíveis, ou sistemas de controle e segurança, mas também em nossas residências. Em ordem, os equipamentos domésticos mais afetados são: microondas; refrigeradores; televisores; máquinas de lavar; etc. O problema que comumente nós brasileiros sempre dizemos é que esperamos primeiro ser afetados por um caso desse tipo, para depois providenciar a proteção. Isso é cultural e temos que mudar”, alerta o executivo.

Com tantas ferramentas inovadoras e tecnologias de ponta com IoT e IA, os canais  que desejam ter sucesso em suas transações comerciais precisam aprimorar  seu conhecimento. “Dentro do Vertiv Partner Program há cursos para instalação, ativação e manutenção dos nossos equipamentos. Esses programas incluem desde treinamento online para os canais – cursos que podem ser realizados sob demanda – a experiências presenciais, hands-on, que tanto podem acontecer no espaço do cliente como na Vertiv Academy,  na Grande São Paulo, local  que reproduz os ambientes críticos e oferece nobreaks Vertiv para treinamento seguro, com várias simulações”, conta Francisco Degelo, da Vertiv.

Ciente da importância da qualificação, a TS Shara oferece um programa completo de treinamentos técnicos e comerciais, com capacitações presenciais e online, garantindo que os canais e distribuidoras estejam sempre atualizadas sobre os produtos e tecnologias da marca. “Além disso, disponibilizamos suporte especializado, materiais de apoio e consultoria para auxiliar na escolha das soluções mais adequadas para cada cliente. Nosso compromisso é fortalecer o ecossistema de canais, proporcionando conhecimento e ferramentas para que possam oferecer um atendimento de excelência e impulsionar suas vendas. Em razão disso, desenvolvemos a “Calculadora de Autonomia”, um serviço disponível em nosso site e no aplicativo da TS Shara. Essa ferramenta auxilia os clientes na escolha do nobreak ideal”, agrega Jamil Mouallem, da TS Shara.

A capacitação dos canais é essencial para o crescimento no setor aponta a Intelbras. “Com disseminação das melhores práticas e dimensionamento adequado, buscamos sempre atender as expectativas dos clientes como: redução de custos, confiabilidade, segurança e eficiência energética do negócio. Por isso, oferecemos treinamentos técnicos e comerciais para nossos parceiros, abordando desde os conceitos básicos sobre UPS até especificações mais avançadas para o dimensionamento de cargas e implementação de soluções para diferentes segmentos”, pontua Rubens Lorenço Neto, da Intelbras.

Por fim, em sua maioria, as principais companhias do setor de energia oferecem capacitação elaborada e suporte contínuo, sem falar nos  inúmeros cursos de treinamentos para auxiliar o canal em suas vendas,  para fidelizar o cliente, é primordial identificar qual a necessidade real do usuário de nobreak, principalmente na época que vivemos de aquecimento global e demandas digitais.